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电商平台投放100万瓶 茅台新老渠道博弈--财经--国民网

发布日期:2020-12-21 03:49   来源:未知   阅读:

  蔡学飞表示,贵州茅台在邻近第四季度末大批放货,是为了增添市场上的供应量,让更多消费者能够买到原价飞天茅台。在试图稳固终端市场价格的同时,缓解因长期终端价格居高不下以及缺货造成的舆论缓和。

  蔡学飞表示,电商、商超平台大量投放直营产品,可以在必定水平上缓解飞天茅台瓶难求的局势,但在宏大的需求面前,特殊是临近春节旺季,供需矛盾尖利,因而对于稳价的后果十分有限。同时,因为电商、商超平台设置了大量的门槛,可能实际落入消费者手中的酒并未几,从而成为经销商的囤货渠道。

  贵州茅台每年的产量有限,这就使得在总产量固定的情况下,当贵州茅台加大在电商、商超平台的投放量时,必定会影响到传统经销商的好处。

  终端市场价格居高不下,为进一步节制价格,贵州茅台在今年再度签约22家直销渠道成为茅台酒直销渠道商。签约的直销渠道商包含16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

  放量稳价

  近年来,贵州茅台始终在进行控价稳市。据懂得,贵州茅台为实现稳价,在销售策略上,加大直营和电商渠道,同时重整经销商和渠道扁平化。为缓解供不应求的情形,也在扩大产能、优化产品线。业内人士表示,我国的高端酒市场正迎来“快奢品”时期,从小众精英产品,开始逐步转换到民众消费产品。贵州茅台作为我国高端白酒的代表,消费群体也产生了显明变更。

  12月10日,京东宣布,线上京东超市和线下京东七鲜门店开始供给茅台,打算投放超过60万瓶53度500ml装飞天茅台。值得注意的是,天猫超市也于12月10日起开启最大范围茅台酒单月供应,预计超过40万瓶53度500ml装飞天茅台投放市场,约为去年同期的10倍。事实上,贵州茅台在近两年持续发力直销渠道,对传统经销商略显冷清。在加大电商、商超投放量的同时,传统经销商却还在由于违规而受到贵州茅台的处分,这也导致2019年茅台传统经销商数目大幅降落。白酒营销专家蔡学飞表示,茅台取舍在年底大量放货,是为了缓解因长期高价与缺货造成的舆论紧张。但在茂盛的市场需求面前,甚至有可能成为局部经销商进步囤货的方法。

  业内人士表示,贵州茅台传统渠道层级较多,这就使得在稀缺的状态下,过多的层级更轻易使旁边商囤货炒作,从而导致终端市场价格无法把持。

  北京商报记者梳理飞天茅台终端市场价发现,目前飞天茅台的终端零售价基础为2850元/瓶。而在节假日前,终端零售价曾一度冲破3000元/瓶大关。事实上,近多少年飞天茅台的终端市场价格也是持续增长。据了解,2016年,飞天茅台的终端价格为1000元/瓶;2017年的终端零售价就已濒临2000元/瓶,增长了近一倍;而在2019年,飞天茅台的终端零售价达到2700元/瓶。从数据来看,飞天茅台的终端零售价持续增加。在四年的时间里,飞天茅台的终端市场价格翻了近三倍。固然贵州茅台对此作出了稳价的办法,但从目前的情况来看,并不幻想。

  偏爱直销渠道

  酒类专家肖竹青表示,目前贵州茅台的市场终端价格保持在2850元/瓶,供不应求的状态也使得飞天茅台的价格居高不下。对刚需的消费者而言,在飞天茅台的高价眼前,可能会抉择其余酱香种类。贵州茅台在电商渠道的放量,重要是想去泡沫化,避免价格过高,从而克制了花费者对茅台酒实在的消费需要。

  跟着京东宣告投放60万瓶原价飞天茅台后,茅台此次在京东和天猫平台投放的总量也到达了100万瓶。事实上,贵州茅台在近两年连续发力直销渠道。据公然材料显示,苏宁易购将在12月放出50万瓶53度500ml装的飞天茅台;家乐福中国官方微博也表示,将在12月供给超过29万瓶飞天茅台酒。而在“双12”期间,1499元/瓶的飞天茅台也将再度上线顺丰优选,当天的放量也达到1万瓶;网易严选12月加量1.5万瓶原价飞天茅台,http://www.129797d.com/a/hklhc8_com/2055.html;金鹰国际也发布在12月份将投放10万瓶53度原价的飞天茅台。华润万家也在11月底供应超14万瓶原价飞天茅台酒,这也是华润万家近期的第二次放量。截至目前,贵州茅台已放量超150万瓶飞天茅台。通过数据不难发现,贵州茅台今年在电商、商超平台的投放量相称之大。

(责编:赵安妮(实习生)、李栋)

  肖竹青进步表现,贵州茅台放量,是盼望通过加大市场投放量,从而实现稳价控价。但以贵州茅台目前的产能来看,仍然无奈均衡供求关联。供不应求的状况,也导致茅台的价钱居高不下。

  事实上,贵州茅台在近两年持续发力直销渠道,对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时,传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚,这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅降低。据公开数据显示,贵州茅台2019年经销商数量减少610家,其中茅台酒经销商减少437家。

  值得留神的是,贵州茅台早在2018年底的茅台酒经销商大会上就曾表示,贵州茅台在段时代内,将不再新增专卖店、特约经销商跟总经销商。同时,贵州茅台也将重点扩展直销渠道,香港正版王中王论坛,推动营销扁平化。北京商报记者梳理发明,从2018年下半年开始,贵州茅台就已开端减少经销商,两年多的时光里,已有1500多家经销商出局。

  渠道抵触加剧